在“疫”線 

在除夕當天，我司接到合作的總包的通知，要求做好正月初三武漢“火神山”醫院空調設備的供貨安裝準備，后因格力工廠贈送分體機，統一安排由分體機經銷商完成相關服務，我們沒出上力；我們近期為武漢客廳、塔子湖、武鋼三個方艙醫院提供了帶亞高效的新排風機的送貨及安裝服務，另外為日海方艙醫院提供了高效過濾單元的供貨聯絡協調工作，做了一點力所能及的小事情。如果要說到能為疫情控制出力的意義，確實沒想過，我們做的這點事情應該是大家只要有機會就會去做到的，它應該是在這樣的天災面前，一起抗災的本能吧。

這次的疫情對中小企業造成的壓力非常大，在沒有收入的情況下，必須發放員工工資社保及公積金、必須支付房租和融資利息等，所有支出是單向的，直接消耗公司現金流，且這一部分支出需要在未來的經營中去額外分攤，讓今年接下來的經營成本直接變高；復工后，客戶方對交付緩沖期的要求必然縮短，因各客戶單位的支付周期長于交付緩沖期導致墊資壓力變大，這對公司的周轉資金的要求也會變高，也將增大公司現金流的需求；因此總結起來就是成本變大、現金流需求或缺口變大。但疫情所帶來的種種影響也倒逼我們重新審視公司在特殊情況下的適應和生存能力，深刻思考如何去做或尋找更多可做的工作，以此帶來公司在經營模式上的轉型調整可能。

目前從各方面情況看：1、員工方面：大家情緒還比較穩定，除少數有密切接觸或疑似可能的在隔離外，其余均有序進行內部培訓和學習；2、供應商方面：收到很多的電話和微信問候，大家相互關心、打氣、加油，都有共渡難關的思想準備；3、合作甲方：主動聯系了全部在建項目的甲方，由于復工時間的不確定性確定，大家都在觀望，等待疫情得到有效控制后安排具體的工作；再就是近一周，我們根據陸續接到的一些老客戶的電話需求，在為客戶提供復工前的空調通風系統的清洗、消毒、凈化改造等解決方案，并在積極完成工具、裝備、材料的準備工作，接下來應該會有比較多的客戶需要我們提供這方面的服務。

這次疫情讓我更深地意識到，無論企業還是行業，我們要更多地重視產品、系統、服務的安全性、環保性，要更多地考慮風險內容，對風險來臨的準備要更充分。另外也均要增強在線營銷和服務能力，增加在線服務的工作比例，增加關乎人們健康和公共安全的產品和服務內容及其比重，這是大勢所趨。

在“疫”線 工銷商：南京祥泰系統科技有限公司（江蘇華復保利環保科技有限公司）

受訪人：市場總監 許俊

支援項目信息：北京“小湯山”醫院1500床集裝箱式病房區（北區）直膨式新風一體機設備供貨

使用設備：86臺直膨式新風一體機

在醫院工地多個通宵連軸轉，困了就在地上打個盹；到飯點各自找個角落，站著或蹲著快速吃完立馬回到工作崗位……這些場景在我們支援北京“小湯山”醫院的施工現場隨處可見。在剛接到這個項目時，便吹響了集結號，員工們告別家人，冒著風險從祖國四面八方返回，機組、物流、施工隊全部到位，最高效地保障了“小湯山”醫院的建設。

另一方面，受疫情影響，各行各業似乎都按下了“暫停鍵”，全國范圍內正常的社會活動已經受到阻礙，這在短期內也給公司經濟方面的發展帶來了負面沖擊。如果把經濟系統比作生命系統，中小企業就是毛細血管。毛細血管短時間內供血不足，問題不大；但如果大面積壞死，后果十分嚴峻。目前，行業內的部分企業已然“供血不足”——現金流短缺，而這也在警示著我們。要提高企業的生存能力，關鍵是要解決人工成本、社會保障成本以及店面租金，這三方面都直接關系到現金流。近期，國家已經推出了政策組合拳，這些問題有望得到改善。

政府積極援助，企業也需“自救”。為保證現金流，我們也在盡大可能的降低成本，在外部市場沒有恢復的情況下，最直接有效的行動是從內部挖潛，保證現金流不斷；此外，我們通過線上平臺促進和員工之間的有效溝通，建立共識，共克時艱；與此同時，我們也在尋找合作共生的機會，創新業務，尋求盡快恢復經營的可能性。如何做到“運籌帷幄之中，決勝千里之外”，如何做到對這個行業保持“敏感性”是永遠值得我們思考和學習的